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title: "Cinco preguntas antes de creerle a una demo"
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situation: comprar
format: checklist
minutes: 5
video: 6
updated: 2026-10-19
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# Cinco preguntas antes de creerle a una demo

> Para quien va a sentarse frente a una demo de IA esta semana y quiere ver un martes cualquiera, no el mejor día del proveedor.

## Cuándo usarla

- Un proveedor te agendó una demo y tienes veinte minutos para prepararla.
- La demo ya pasó, todo se veía impecable y algo te dice que faltaron preguntas.
- Te pidieron opinión sobre una herramienta que solo viste en una presentación.

## La hoja

Antes de las preguntas, el movimiento: **lleva tu archivo real.** Uno de la semana pasada, con datos desordenados y cosas que faltan, como los tuyos. Pide que lo corran ahí mismo. Si aceptan, aprendes más en cinco minutos que en toda la presentación. Si no aceptan, también aprendiste algo.

| # | Pregunta | Qué escuchar | Señal de alerta |
|---|---|---|---|
| 1 | ¿Cuánto me cuesta con mi volumen en el mes seis? | Una cifra calculada con tu volumen real, no el precio de lista. | "Depende del uso", sin ningún número. |
| 2 | Cuando se equivoque, ¿quién se va a dar cuenta? | Un paso de revisión con una persona nombrada, de tu lado o del suyo. | "El modelo casi no se equivoca." |
| 3 | ¿Cómo me salgo si no funciona? | Plazo de salida, qué pasa con tus datos y cuánto cuesta irse. | Contrato anual sin cláusula de salida. |
| 4 | ¿Dónde quedan mis datos? | País, proveedor de nube y si se usan para entrenar modelos. | "Eso lo ve el equipo técnico después." |
| 5 | ¿Quién da soporte y en cuánto tiempo? | Un canal, un horario y un tiempo de respuesta por escrito. | Un correo genérico y "lo antes posible". |

Archivo real que llevé: ____________ · ¿Aceptaron correrlo? Sí / No · Respuesta más débil: pregunta n.º ___

## Cómo llenarla en 5 minutos

1. Elige el archivo la víspera. Que sea de la semana pasada y traiga los problemas de siempre: celdas vacías, formatos mezclados, nombres repetidos.
2. Imprime la tabla o tenla abierta. Las cinco preguntas van en orden; las tres primeras pesan más.
3. Haz la pregunta 1 con tu volumen real a la mano. El primer mes siempre es barato.
4. En la pregunta 2 pide un nombre. Si nadie revisa, el error llega al cliente.
5. Anota la respuesta textual, no tu impresión. "Lo vemos después" también es una respuesta y cuenta.
6. El error más común: dejar que la demo marque el ritmo. Si te llevan de pantalla en pantalla, la lista se queda sin hacer y sales con la misma información con la que entraste.

## La línea que casi siempre falta

El archivo real. Casi todos llegan a la demo con preguntas y nadie llega con datos. Una demo corre sobre información limpia, preparada para ese día; tu operación no. Pedir que corran tu archivo convierte la presentación en una prueba, y la reacción del proveedor ante esa petición ya es parte de la respuesta.

## Si esto se vuelve una decisión grande

Si la compra es difícil de revertir y lleva tu nombre, las herramientas gratuitas de vicsol.org/es/decision-clarity/ te ayudan a estructurarla. No reemplazan una revisión formal.

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Vic Sol · Mesa de Decisiones · vicsol.org/es/recursos/ · Uso libre con atribución.
Esta hoja estructura una conversación; no es asesoría legal, financiera ni de auditoría.