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title: "Preparación para el comité: tres puntos y tres objeciones"
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situation: comunicar
format: plantilla
minutes: 15
updated: 2026-10-19
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# Preparación para el comité: tres puntos y tres objeciones

> Para quien entra a una reunión donde necesita un resultado concreto y prefiere oír las objeciones en su cabeza la noche anterior, no en la sala.

## Cuándo usarla

- Vas a pedir una aprobación, un presupuesto o una pausa y tienes 30 minutos de agenda.
- La última vez saliste de la reunión con "buenos comentarios" y ninguna decisión.
- Sabes quién va a objetar y todavía no tienes una respuesta de una línea para esa persona.

## La hoja

**Resultado que necesito al salir:** [una frase: "que el comité apruebe X para el día Y"]

**Pre-lectura (tres líneas, se envía 24 horas antes):**
1. [Dónde estamos hoy, con un número.]
2. [Qué cambió o qué se pierde si no se decide.]
3. [Qué se va a decidir en la reunión.]

**Agenda con tiempos (ilustrativo para 30 minutos):**

| Minuto | Bloque | Quién |
|---|---|---|
| 0 | Para qué estamos aquí y qué se decide hoy | Tú |
| 3 | Contexto en dos minutos, solo cifras | Tú |
| 6 | Las opciones y tu recomendación | Tú |
| 12 | Discusión y objeciones | Comité |
| 24 | Decisión, dueño y fecha | Todos |
| 30 | Fin | |

**Mis tres puntos (en lenguaje hablado, como los dirías):**
1. [El más fuerte primero: el hecho o número que nadie puede discutir.]
2. [Nombra tú la objeción obvia antes de que la nombren.]
3. [El pedido: la cosa concreta que quieres que aprueben, con fecha.]

**Las tres objeciones:**

| Objeción | Quién la va a plantear | Mi respuesta en una línea |
|---|---|---|
| [Ilustrativo: "Ya intentamos algo así y no funcionó."] | [Nombre o rol] | [Ilustrativo: "Era otro proceso; el dato que tenemos hoy es distinto."] |
| | | |
| | | |

## Cómo llenarla en 15 minutos

1. Escribe primero el resultado que necesitas al salir. Si no cabe en una frase, no estás listo para la reunión.
2. Escribe la pre-lectura. Tres líneas que cualquiera entiende sin ti en la sala.
3. Arma la agenda a partir del final: reserva los últimos seis minutos para decidir y ajusta el resto.
4. Escribe los tres puntos en voz alta antes de escribirlos. Si suenan a presentación, reescríbelos.
5. Para cada persona del comité, pregúntate qué le preocupa de verdad. De ahí salen las objeciones y quién las plantea.
6. El error más común: preparar doce puntos "por si acaso". Con doce puntos no hay pedido; con tres, el comité sabe qué le estás pidiendo.

## La línea que casi siempre falta

La fila de la agenda que dice "decisión". Casi todas las agendas terminan en "discusión" y la discusión se come el tiempo. Si la decisión no tiene minutos reservados y alguien que la cierra, la reunión termina en "lo seguimos viendo".

## Si esto se vuelve una decisión grande

Si lo que vas a pedir es difícil de revertir y lleva tu nombre, las herramientas gratuitas de vicsol.org/es/decision-clarity/ te ayudan a estructurarlo. No reemplazan una revisión formal.

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Vic Sol · Mesa de Decisiones · vicsol.org/es/recursos/ · Uso libre con atribución.
Esta hoja estructura una conversación; no es asesoría legal, financiera ni de auditoría.