---
title: "¿Qué número va a cambiar? La primera línea de la propuesta"
slug: primera-linea-propuesta
lang: es
situation: comprar
format: hoja
minutes: 5
video: 21
updated: 2026-10-19
---

# ¿Qué número va a cambiar? La primera línea de la propuesta

> Para quien recibe o escribe propuestas de IA para un comité y quiere que la razón de negocio vaya antes del precio y de la lista de funciones.

## Cuándo usarla

- En el comité alguien justificó una compra de IA con "todos lo están haciendo".
- Te llegó una propuesta que empieza por el precio o por las funciones y no dice qué va a mejorar.
- Tienes que escribir una propuesta y no sabes por dónde empezar.

## La hoja

Una propuesta de una página, en este orden. La primera línea es la que decide si el resto merece leerse.

| # | Línea | Qué escribir | Ejemplo ilustrativo |
|---|---|---|---|
| 1 | ¿Qué número va a cambiar? | Uno solo y concreto: ventas, tiempo de respuesta o errores. Va antes del precio y de las funciones. | "El tiempo de respuesta a cotizaciones." |
| 2 | Valor hoy y valor esperado | La cifra actual, la meta y la fecha en que se revisa. | "De 3 días a 1 día, revisión el 31 de marzo." |
| 3 | Dueño del número | Una persona del área que lo va a usar, no de tecnología. | "Marta, gerente comercial." |
| 4 | Cómo se va a medir | De dónde sale la cifra hoy y quién la toma después. | "Del sistema de ventas, cada viernes." |
| 5 | Qué hace la herramienta | Solo lo que sirve para mover el número de la línea 1. | "Redacta el borrador de la cotización." |
| 6 | Qué cuesta en el mes 6 | Licencia, uso, integración y horas de revisión con tu volumen real. | "Ver hoja de costo del mes 6." |
| 7 | Qué pasa si el número no cambia | Fecha de corte y cómo se sale. | "Si en marzo sigue en 3 días, no se renueva." |

Propuesta para: ____________ · Escribe la línea 1 aquí: ______________________________________

## Cómo llenarla en 5 minutos

1. Escribe la línea 1 antes que nada. Si tardas más de dos minutos, la compra todavía no tiene razón de negocio.
2. Elige un solo número. Si aparecen tres, pregunta cuál dolería más si no cambia, y quédate con ese.
3. Pon fecha y dueño en las líneas 2 y 3 en la misma sentada. Un número sin dueño no se mide.
4. Deja las funciones para la línea 5. Si la propuesta original las tiene en la primera página, muévelas.
5. El error más común: aceptar "mejorar la productividad" como número. No es un número; es un deseo. Pide la cifra, la unidad y la fecha.

## La línea que casi siempre falta

La primera. Las propuestas suelen abrir con el precio, con la lista de funciones o con la frase "todos lo están haciendo", y esa frase no es una razón de negocio. La razón es un número que va a cambiar. Si nadie en la mesa puede escribir esa línea, la compra es por moda, y la moda sale cara cuando se renueva cada año.

## Si esto se vuelve una decisión grande

Si la compra es difícil de revertir y lleva tu nombre, las herramientas gratuitas de vicsol.org/es/decision-clarity/ te ayudan a estructurarla. No reemplazan una revisión formal.

---

Vic Sol · Mesa de Decisiones · vicsol.org/es/recursos/ · Uso libre con atribución.
Esta hoja estructura una conversación; no es asesoría legal, financiera ni de auditoría.